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合肥部分楼盘存销货压力营销升级现拉客族

来源: 2019年02月26日

合肥部分楼盘存销货压力 营销升级现“拉客族”

核心提示:合肥各大楼盘,尤其是楼盘扎堆的区域,“抢客”现象明显,楼市出现“拉客族”,在竞争楼盘门口直接拉人看房。

趁着国庆长假,合肥市民程小姐和男友前往滨湖新区一家楼盘看房。到了售楼部门口,一下围过来至少3拨人,要拉着他们去别的楼盘看看。

据了解,9月份以来,合肥一些开发商为卖房出了不少奇招,雇人拉客就是其中之一。也有开发商开展“老带新”、“全民经纪人”、“一荐钟情”等活动,大有全民营销的架势。业内人士表示,今年楼市大环境不妙,部分楼盘存在销货压力,为了蓄客开发商们也是“拼了”。

市民:看房子频频被“争抢”

程小姐与男友打算买婚房。他们在看房前做了些功课,有针对性地挑选了几个楼盘打算一一比价。

10月4日,程小姐来到合肥市滨湖新区某楼盘,刚在售楼部门前广场停好车,就有好几个人围拢过来。“看房吗?要不要去××楼盘看一下?”“××楼盘这几天有特价房,很划算。”“我们的楼盘学区、环境都特别好,可以去看看”……这些人一边口头推荐,一边往她和男友手上塞宣传单。

“以前在路上、超市商场等门口,也经常碰到很多派发楼盘广告的,但在竞争对手售楼部门口直接抢客,还真是没见过。”程小姐说。这些人中,还有人说有车在路边等着,可以免费载他们到售楼部现场,“一个人都行,专车。”

程小姐又到了滨湖新区另一家楼盘,在十字路口就看到有一些手里拿着宣传单的人,连人带车拉着过往的看房人。“拉客的架势太疯狂了。”程小姐说。

这些拉客的,被业内称为“小蜜蜂”,也叫“拉客族”。他们一般由中介或者兼职人员组成,出没闹市区、楼盘扎堆的区域甚至竞争对手门口,通过发放传单、介绍楼盘或直接拉上车等方式,吸引购房者看房。

拉客族:拉的人越多提成越高

吴女士就是“小蜜蜂”中的一员。她是家庭主妇,现在小孩已经上学

合肥部分楼盘存销货压力营销升级现拉客族

,她就想找点兼职做。国庆节前,她从一家职业中介处得到一个兼职,就是帮一家楼盘拉客。楼盘给出的薪酬是基本工资60元/天,奖金按照所拉的人头算,提成从10元到20元不等。

奖金实行阶梯式,拉的顾客越多,奖金越高。国庆节期间,看房人比较多,最多的一天她有120元的收入。但由于她是新手,因此业绩非常不稳定,有时候一天也拉不到一个人。“并不是你拉人到现场就算你的,楼盘的人还要考察。”吴女士说,比如楼盘的置业顾问会询问“顾客”的基本情况,判断其是不是潜在客户,还要留下号码。这样才算是一个有效的顾客,才能算提成。

一般拉一个人是10元,拉两个是15元/人,拉三个是20元/人。依次类推,拉的人越多奖励越高。吴女士说,她知道的一个大学生兼职,一个国庆节就拿了一千多元提成。

“奇招”迭出:楼盘发动“全民营销”

除了雇人拉客,开发商这几年摸索出很多营销手段,市民应该并不陌生。

手段一:“老带新”如果老业主带新业主买房成功,开发商一般会给予老业主奖励。比如合肥市包河区一家楼盘就举行营销活动:只要带客成功购买一套住宅,可获得2000元购物卡。老带新购房成功,有的还能免收几年物业费。手段二:“独立经纪人”一些楼盘声称无论是闲暇较多的办公一族还是相夫教子的家庭主妇,只要带客户成功认购房源,就能立马获得300元的现金奖励。

手段三:“全民经纪人”还有楼盘招募全民经纪人,奖励是总成交额0.6%~1%。北城一楼盘还推出“一荐钟情”全民营销活动,只要推荐客户并成功认购住宅1套,即送2000元购物卡。

背景:房地产市场压力不小

事实上,类似全民营销活动,合肥有楼盘在几年前就有开展。不过今年以来,这类营销手段越来越普遍。

万途营销总监孙宜庆表示,全民营销模式具有广撒、层次感和立体式特征,覆盖面非常广,效果也比较直接。他表示,一个楼盘的房子能否卖出去,中心是房子是否具有较高性价比,其次就是渠道和包装推广。雇人拉客也好,全民营销也好,都是很好的渠道。

开发商费尽心力,也花了大价钱,就是希望把更多的人吸引到自己的售楼现场。而在以前楼市火爆的时候,有的楼盘买房甚至还要摇号。

采访了解到,今年以来,楼市整体行情不是很乐观。8月份,受解除“限购”利好影响,合肥楼市红火了一阵,但到9月份,销售又回归平静。“金九”销售量不足7000套,相比去年降低不少,且比今年其他月份也现颓势。

开发商发动种种营销大战,希望“人人卖房”也可以理解了。限贷政策的放松,对于市场来说有提振作用,今年底前市场可能会短期好转,但整体想回到以前的大牛市可能性不大。可以预见的是,未来开发商之间的营销战加码会越来越常见。

相关链接

各地盛行“全民卖房”

太原:推荐成功奖励1%购房款

今年8月份,山西太原一家开发商推出了签约平台,成功注册成为会员后,就能成为自由经纪签约人。而自由经纪人通过平台推荐意向客户购买成功后,就能拿到这家开发商提供的相当于购房款1%的现金奖励,被推荐人则可以享受总房价折后再下浮1%的优惠,老业主再次购买其旗下房产,还能享受折后总价下浮2%的优惠。

宁波:卖一套可拿6.4万元佣金

今年6月份,浙江宁波一家开发商推出“推荐购房成功,一套可拿6.4万元佣金”活动。“只要你带来新客户,经过界定确认,成交后都可以拿到8万元佣金,扣除个人所得税的话,成交一套房应该能拿到6.4万元。”据了解,有一名市民一天内成功推荐两人购房,最终拿到了12.8万元的佣金。

北京:2%销售提成创佣金新高

北京一家楼盘营销总监介绍,只要帮忙推荐的客户能够在3个月内成交,那么介绍人就可直接获得10万元的奖励。

另一家楼盘也推出类似的奖励,只要促成客户参观项目,即可获得300元奖金;未来客户购房成功,最高奖励20万元(税后)。

还有一家楼盘甚至规定,只要推荐成功可获得总房价2%的销售提成,而这一提成比例也创下了近年来京城房地产销售员佣金新高。

延伸阅读:房地产经纪人准入“门槛”降低

今年8月,国务院下发了《关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》,取消11项职业资格许可和认定事项,其中包括取消房地产经纪人职业资格许可和认证。这一举措让房产商大力推行的“全民经纪人”计划得以盛行。他们用高额回报诱惑“个人中介”挖掘潜在客户。

长沙市住建委规划处副处长陈敦旭表示,房地产经纪人本身就不是门槛很高的职业,人人都可以做房产销售。国家出台该政策更多是为了发动个人资源和优势来刺激市场、拉动行业销售。

点评:进入下半年,合肥买房意愿在继续下降,为了加快去化速度,各大楼盘营销手段百出,甚至直接“抢客”。

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